“Onze klanten kiezen voor machines van Veenhuis omdat Veenhuis het beste inzicht heeft in de waarde van organische mest in vergelijking met kunstmest”
Deze week interviewen we in Meet the Masters Andrea Luca Pinciroli van onze Italiaanse dealer: AgriTec Srl. AgriTec begon hun samenwerking met Veenhuis in 2015 toen ze Walter Veenhuis ontmoetten op Agritechnica. “Vroeger gebruikten we de tanks zelf omdat we van oorsprong boeren en loonwerkers zijn. We waren op zoek naar de beste tank en kwamen natuurlijk uit bij de beste… Veenhuis. Omdat we overtuigd zijn van de Veenhuis technologie hebben we besloten om de Italiaanse markt open te stellen voor de machines van Veenhuis. Dus hier zijn we!”
De Italiaanse markt ontwikkelen
AgriTec is een Italiaanse dealer voor de Veenhuis-mesttechnologie en sinds de fusie van Veenhuis met Schuitemaker, ook voor Schuitemakers voederwinningoplossingen. “We zijn erg trots om ‘Veenhuis in Italië’ te zijn. We werken de klok rond om de markt te ontwikkelen, demo’s te doen en de geweldige machines in het echt te laten zien. Het is belangrijk omdat de meeste Italiaanse boeren en loonwerkers ze alleen op internet hebben gezien.”
Om hun potentiële klanten uit te leggen waarom Veenhuis een premium product is, is AgriTec begonnen met het bestuderen van alle beschikbare features. Het aantal verkopen duidt op een goede start voor Veenhuis in de Italiaanse markt. “In minder woorden: Veenhuis is een premium merk en dat imago bouwen we ook in Italië op.”
De waarde van organische mest
Waarom besluiten Italiaanse boeren en loonwerkers een Veenhuis-machine aan te schaffen? “Nou, onze klanten kiezen voor machines van Veenhuis, omdat Veenhuis het beste inzicht heeft in de waarde van organische mest in vergelijking met kunstmest. Omdat onze klanten goed geïnformeerd zijn over dit onderwerp, merken ze hoe mestinjectie geld bespaard en beter is voor de planeet, omdat het de verdamping van schadelijke ammoniak minimaliseert.” Bovendien profiteert de Italiaanse markt van lokale en Europese subsidies die boeren en loonwerkers helpen om tanks van hoge kwaliteit te kopen. “Italiaanse klanten zijn trots dat ze het product Veenhuis bezitten. Voor ons is hun geluk de beste reclame.”
Goede communicatie: de sleutel tot succes
Bij de ontwikkeling van de Italiaanse markt is communicatie de sleutel tot succes. De medewerkers van Veenhuis en AgriTec communiceren bijna dagelijks om vragen te bespreken en elkaar waar nodig te ondersteunen. “Van het hoofdkantoor in Nederland krijgen we altijd snel en duidelijk antwoord. We zijn dan ook erg blij met de samenwerking met Veenhuis. Sommige dagen zijn intensief, maar samenwerken betekent samen sterker staan.”
Volgens Andrea is de toekomst rooskleurig. “We hebben in de nabije toekomst veel werk te doen, omdat professionele Italiaanse boeren en loonwerkers op zoek zijn naar hoogwaardige en milieuvriendelijke apparatuur om hen te helpen geld te besparen op chemische meststoffen. Daarom is Veenhuis de beste keuze.”
Wilt u meer weten over de ervaringen van Agritec of bent u benieuwd naar de mogelijkheden van onze machines? Neem contact op met uw dichtstbijzijnde dealer via de dealer locator of onze area sales manager.
